当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 用户该从哪些角度来选取商业软文？ 作者：严刚 时间：2009-2-23 字体：[大] [中] [小]

    V-ING网络营销认为，所谓软文是带有某种动机的问题，相对于硬广告而言的软性广告。
    软文营销以其成本低、见效快、持续性强、易于传播等优点，正被更多的企业在网络上广为采用。它可以让企业，在不销而销中提升销量，在不建而建中创建品牌，在不战而战中打击竞争对手。
    但是对很多不懂撰写软文却又必须从众多写手当中挑选软文的用户来说，委实有点迷茫而不知所措。事实上我认为，网络写手，尤其是商业软文写手，写作只是基础，他必须懂营销、必须懂搜索原理（关键词优化技术）、必须
懂点心理学。
    一篇软文，一篇商业软文，一篇想在网络上传播的商业软文，我认为他必须具备“三易法则”。
    第一、 易被找到。
    无论你是在博客或是在论坛或是在自己网站或是某个门户网站，你首先要考虑的是易被找到。易找就是易曝光。当前最省事最经济的做法就是被搜索引擎搜到，输入某个关键词，一下子就找到了你，那宣传的力度自然就大了。所以我们在撰写软文的时候要考虑关键词的选择、关键词的密度及关键词的设计。对此你要去了解搜索引擎原理及搜索引擎优化即SEO。通过软文所设定的关键词，凡是输入设定的关键词就能被搜索到。这非常有利于网络公关处理，我们可以把正面信息通过软文优化覆盖掉负面的报道。本人博客上发表的博文最快速是三分钟被谷歌搜录，通过网页或博客通道，输入关键词一般都是在首页。百度公司对于好的网站搜录同样是相当频繁的。
    第二、 易被点击。
    相逢未必相爱，相爱未必结婚。一样的道理，网民见到你的标题不一定会点击，不点击就无法产生商机。因此设计吸引人的标题，甚为重要。所以很多软文高手会告诉你，“标题党”的概念，要奇特、要提问、要有数字等等方法来吸引网民的注意；因为标题是广告中的广告。标题要吸引网民，尽可能设计的标题是吸引我们目标客户群体的网民，此外，标题用的词语要与文章内容紧密相关。风马牛不相及者定遭唾骂。
    第三、 易传播。
    当网民读了谋篇文章之后，他不求回报的很乐意的甚至很兴奋的帮你推荐此文。是什么使他与你引起了共鸣？就像12个黄金圣斗士一般，哪怕天各一方都能引起共振。我认为这个就关系到文章的结构安排、语言的表达及内容的选择上。因为语言文字是具有催眠作用的。
    举世闻名的艾略克森催眠大师可以在几分钟之内，只是用语言用语调语速来实行催眠技术。乔·维克托博士利用NLP神经语言学结合营销信函创造了“催眠式销售”，其中就谈到了“催眠式写作”。世界潜能开发大师，被誉为终极教练的安东尼·罗宾，陈安之的老师，认为隐喻具有强大的暗示作用即引导人做出相应的行为。日本的江本胜在《水知道答案》一书里早已经阐明：语言文字所产生的语音对水具有不同的反映即正面的词语所形成的水晶体是和谐美观的，负面的词语则是模糊难堪的，这个也充分证明了“积极的心态”的重要性，就是说尽量用证明的词语来表达观点，有助于良性发展。本段主要阐述的是语言文字的力量。语言文字具有暗示催眠效果，就看你如何写软文了？如何通过软文来传播、销售、引导客户？这是我们在撰写软文的时候，所必须考虑的。
    目前我发现三种类型的软文有助于自动传播，一种是优美的软文，一种是搞笑型的，还有一种是认同型的软文。
    美女与美食，或者说天下间美好的事物似乎都有一种强大的说服力，莫名其妙的就任他摆布，听他使唤。一篇美文、一张美女的照片、一首好听的音乐，我们会发现我们总是情不自禁的去推广去传播去分享。搞笑型的软文也是这样，你看我们把周星驰、葛优或是郭德纲，所演的电影所讲的话甚至所展现出来的语气语调，我们总在传播总在分享，而且似乎不厌其烦的在看在说在引用。
    认同型的软文，最具有代表性的就是“王老吉”的案例了。一篇《封杀王老吉》，引无数认同公益认同慈善事业的人，转载此文且大量的购买“王老吉”。
    以上是我个人认为：衡量一篇有效软文的三个方面即“三易法则”，仅供参考。作为用户切不可以主观态度去衡量更不可能以艺术的或是文学的角度去看，至少你要以你的客户的角度你的客户端的思维习惯去衡量。网络写手也是如此，撰写软文之前首先要考虑的是：谁是最终的读者？下次与各位探讨：互动营销中的软文运用。


严刚，号称网络营销少帅，醉心于网络营销，热衷于搜索引擎营销与软文营销；历任上海智博方略市场部总监、百度上海分公司市场部首席讲师，现是上海圣殿文化传播有限公司创始人。Msn/email: powercabin@163.com 移动电话：13321865035;公司网址：www.v-ing.cn